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毛织厂销售人员应该如何进行销售?


毛织厂销售人员是非常讲究专业知识的,这就要求销售员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样珠海流水线, 粉剂包装机, LED路灯外壳的产品。另外;要学会把握顾客的心理,掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

优秀的毛织厂销售人员需要长期的培养,因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时,专卖店经营者就应当做适当的人员储备,一方面可以防止人员管理工作的被动,另一方面也能避免可能的人员流动风险。

毛织产品在最初设计时,设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血,在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征,这就要求店主要结合门己店铺的情况,同厂家及相关人员交流学习,就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累,提高自己的鉴赏能力和陈列水平,做出自己店面的特色。

货品库存的合理性对专卖店很重要,货品下足浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事:好卖的产品很快就断发了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销,厂家得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力,一款新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。

因毛织行业发展的时间较短,缺乏成熟的经营氛围,所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象,特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如:如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋,他购物感觉就不一样,这里价位高一些,没有折扣,他们也容易接受;而如果他们发现,拖把和水桶放在试衣间里,或者宣传画有一角被刮破了挂在那里,他们的感觉又不一样了!优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。

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